《定位》读书笔记

定位的最新定义是:如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

定位三步定位法

他们善于分析外部环境,明确知道竞争对手的价值。

避开竞争对手的强势,利用别人弱点,确立品牌优势。

  • 寻找空位:尺寸空位mini,高价空位劳力士zippo,性别空位万宝路ck,年龄空位舒客儿童牙膏,时段定位白加黑,经销方式瓜子二手车没有中间商赚差价)
  • 重新定位竞争对手(有药好得更块些,不上火)

最重要的一点:简化深耕

一个词定位:奔驰宝马沃尔沃

定位金句

  • “当第一胜过做得更好”是迄今为止最有效的定位观念。
  • 找出空位,然后填补上去。
  • 人们喜欢看到神话的破灭
  • 心智靠耳朵而不是靠眼睛来运转的
  • 理解品牌延伸问题的关键之一是,把短期效应与长期效应分开来看
  • 牌延伸能够继续流行的原因之一是,它在短期内确实有一定的优势
  • 品牌延伸的经典测验法是购物单
  • 定位需要逆向思维。定位需要从潜在顾客开始,而不是从自己开始
  • 创意本身一文不值,只有为定位目标服务的创意才有意义

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