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割韭菜的学问

今天和朋友讨论如何赚钱,我总结出一个经验:

想赚钱,得靠割韭菜,先选一个韭菜地,然后引韭菜进去,然后等待时机收割。想赚钱,得靠割韭菜,先选一个韭菜地,然后引韭菜进去,然后等待时机收割。

虽然说的很鲜血淋淋的样子,但是直接说出来,我反而觉得很有可取之处。
能割至少证明有市场用户认可是吧,
大家都是割韭菜,
割的方式不同而已,
有的割了就不管换个地再割,
有的割了撒点肥料来年还可以割。

割韭菜的学问:
狩猎式的:用陷进让猎物进来,抓了猎物一次性收获,投入很少,但是靠运气
养猪式的:养猪一次杀了卖肉,养一次只能收获一次,下次得重新养,投入成本高
种果树式的:种了果树都可以收获,投入成本中,可以重复收获
割韭菜式的:留点余地,割了之后撒肥料又可以收割,投入成本低,可以重复收获

搞不好的话你以为你在割韭菜,其实你可能在养猪或者狩猎。

一命二运三风水的现代解读

一命二运三风水,四积功德五读书,六名七相八敬神,九交贵人十养生。

这些可以用当代的解读办法,命运其实和后面的都相关,不能单独抛开了讲,单独认命运就是偷懒耍滑的理解,可以说命运是果,而其他是因,认识命运不仅要认识因,还要认识果。

我的解读如下:

一命:生来就有的的部分,比如你的出身无法改变,但是你可以改变你儿子女儿的出生,我相信“人活着的意义就是可以改变”;

二运:运气是量变到质变的过程,比如说究竟“会笑的人运气都不差”,还是“运气差的人都笑不出来”了呢?我相信“机会都给有准备的人”;

三风水:即环境,孟母三迁为了是学习的环境,买学区房是为了教育,买好点房子是为了自己家人心情舒畅身心通透。往大了看,风水还是地利,要寻找合适自己发展的土壤,贫瘠的土地是很难长出参天大树的,需要我们“人挪活”。

四积功德:即向善,没有人喜欢和恶人打交道,得道多助。毛说“政治工作就是将自己人搞得多多的,敌人搞得少少的”。国外说“人们追随你,是因为爱戴你”。众人拾柴火焰高,你利他越多,就越顺,越好运,“你是别人的贵人,别人也是你的贵人”,运自然改了。

五读书:学习是大多数人最快的也可能是唯一的实现生活改善、阶层跃迁,实现命运改变的办法。一个人我们说他能够看到老了,是因为他已经停止学习和进步了。

六名: 名即名字、名气、名声,现代可以解读为品牌。二十一实际什么最贵?是人才没错。怎么看一个人是不是人才呢?就是这个人的品牌。人的品牌怎么来?是靠平时积累来,品牌的特点是积累难,损害容易,钟南山非典因为敢发声,所以有品牌,但是可能会因为儿子的一条皮带而受到损害。“品牌只是所以有价值,就在于难”。个人平时的品牌就在于你对待他人,对待问题的处理方式,最终在其他人心中的印象。

七相:相貌,可以解读为注重包装,同名一样,“酒好也怕巷子深”。好的包装不仅可以让自己舒服,也可让别人愉悦,何乐而不为呢?

八敬神:可以解读为心存敬畏之心。对人敬畏,尊重任何人;对事敬畏,实事求是不做纸上谈兵之事;对天地敬畏,不做对社会有害之事。“心存敬畏者才能为人所敬畏”。

九交贵人:可以理解为远离小人,多交愿意学习,注重品德的人,你自然也成为爱学习品德高尚的人。与小人交往,不仅浪费时间,而且暗里里会降低了自己的期望和目标。

十养生:即注重健康。不仅健康是一切之本,且罗马不是一天建成的,少些急功近利,多些长期可持续。养生切莫道听途说,科学养生才叫养生,杜绝不良习惯---“要养生不要养蛊”。

论坛和社区如何防止垃圾文章和评论

在V2上看到被 spam 评论给弄疯了,如何有效的建立机器学习模型呢?,想起以前做论坛和信息发布平台的一些经历,也曾头痛过,总结自己以及网友的经验如下。

通过关键词库识别spam内容

如何建立关键词库

  • 人工方法收集词库;
  • 导入网上词库;
  • 收集历史内容,然后通过分词方式抽取词;
  • 使用网络上的开源spam机器学习方案;

如何运用关键词库

  • 匹配前利用正则表达式去空白
  • 使用正则表达式对整段内容运用关键词库进行多次匹配
  • 分词然后匹配词,因为分词通常不够精准,所以除非特殊情况不建议,效率上分词加词组匹配的时间不一定会比正则快

通过联系方式特征识别spam内容

如何识别联系方式

  • 数字联系方式:如④,肆等
  • 网址:.com等
  • 手机号、电话号等
  • 邮箱
  • 通讯软件:微信,咸鱼等

如何运用联系方式反spam

  • 正则表达式

通过用户身份识别spam内容

如何识别用户身份

  • 手机号认证
  • 邮箱认证
  • 微信,微博等第三方认证
  • ip地址识别
  • ip归属地识别
  • 手机归属地识别
  • 身份认证:身份证、人脸识别

如何运用身份识别反spam

  • 建立手机号,邮箱,IP,归属地黑名单
  • 注册、登录验证码
  • 答题识别
  • 邀请注册
  • 付费注册

通过操作特征识别spam内容

操作特征识别

  • 发布频率
  • 注册时间

如何运用操作特征识别反spam

  • 注册后一定时间内不允许发帖
  • 发帖消耗积分

识别后的处理

  • 过滤信息,进入待审核
  • 禁言用户(可设置时间)
  • 屏蔽账号(ip,手机号,邮箱等)
  • 屏蔽归属地(可以过一个月再打开)
  • 屏蔽所有用户发布信息(含用户名)

开源方案

商业方案

如何通过阅读源代码学习?

有选择的阅读

跟着大师学习,让你更接近大师,学习不好的代码,有可能被带进沟里,如何发现值得阅读的代码呢?

  • github star超过10K的
  • 开发参与人数超过5人的
  • 文档完善的(如有多语言版本、区分普通用户和开发者文档等)
  • 用户多的(issue规模可以看出,对应npm,composer,pypi的downloads等)
  • 发展时间等超过半年

阅读步骤

掌握正确的阅读步骤,能够让你少走弯路,起到磨刀不误砍柴工的作用。正确的方法应该是带着问题学习。

  • 运行软件:软件解决了什么问题?
  • 看用户说明书:软件有什么特点?
  • 看开发者文档:软件整体架构是怎样的?
  • 看代码组织结构:当前组织方式的优缺点?
  • 看代码的数据库结构:数据是如何存储的?
  • 针对特定问题解决办法深入学习:我的方式是什么?作者的方式是什么?有没有更好的解决办法?

学习的要点

  • 学习解决问题的思路和方法:思路就是思考的路径,了解他人的思路,我们就有可能能变得和他人一样聪明。思路是方向,方向对了事半功倍,方向错了事倍功半。比如“空间换时间”,“并行”等。
  • 学习编程的技巧:比如类、方法、变量命名,语言特性,设计模式等。
  • 学习软件架构的方法:即代码目录结构,数据存放,数据库设计,数据流,使用的第三方库等。
  • 学习软件的商业逻辑:如软件的界面,交互,用户体验,营销方法等。

忘读读书法

有没有一种(功利的)读书法,读得快但是效果又最好?

进过不懈的努力,这个读书法被我发现了,就是“忘读读书法”。

这个方法类似张三丰教张无忌的太极神功,强调一个“忘”字。

方法原理:为什么是“忘”?我们相信:

  • 记住几个关键词,比记住整本书要容易得多
  • 记住当前最有效的部分并行动,比按照整本书去行动可行性更高
  • 书本的价值在于你利用多少,而不在于你知道多少

方法步骤:

  • 找到一步本书进行阅读,阅读的时候思考当前阅读的内容是否有新的观点,这个观点是否能够作为自己未来的人生信条和行为纲领,如果不是则忘掉,如果是则标记,这样读完;(因为一本书能够作为信条和纲领的比较少,所以能很快读完)
  • 重新阅读标记部分,提炼成几个关键字,根据关键字形成自己的关键字理解笔记(理解归纳,便于形成自己观点)
  • 将关键字作为自己未来的人生信条和行为纲领(学以致用)

《Start Small, Stay Small》程序员微型创业项目指南

《Start Small, Stay Small》这本英文书(目前没有中文版)是由Bob Walling编写,亚马逊评价4.5星。Bob是微型创业者的标杆式人物,作者已经成功构建了几十个软件项目,过着自己独立自由的生活。这次分享将为你解读这边好书。

如果你是个人开发者或者是几个人的小团队尝试做一些项目,这本书能帮助你发现一个好的想法,验证市场可行性等。目标读者比较适合开发者,因为作者也是一个程序员,从一个开发者为中心去实现微型创业的目标。

一、微型创业者

微企创业者更倾向于生活方式的选择(自由,收入独立,工作地自由),对自己的生意会更加兴奋和有挑战的欲望。或者是追求一种平等,对自己所做的事有更大的掌控力。做一个微型创业者是挺有意思的,但是这是建立在数百小时认真做事的基础上的,需要我们按照一定的策略和方法踏实践行。

一个开发工程师具备在市场上运营一个产品的能力是很难得的,也是有竞争力的。一个微型创业者既是开发人员、也是站长、也是市场人员,需要有一个创业者的视角来看待你要做的项目。

一项研究表明,做下面3件事可以大大增加你做成事的可能性。

  • 写下你的目标 - 写下目标比没有写的有更大的成功可能性
  • 公开承诺 - 跟你周围的朋友承诺会有更大的成功几率
  • 对自己的事负责 - 发周报更新你的进展给你的朋友会有更大的成功可能性

我们首先要具备一个清晰的概念—- 市场比你的产品要重要的多
一个没有市场的软件应用仅仅是一个产品而已。大部分的开发者首先是从做一个产品出发,却很少更多的考虑怎么把产品触达到用户。

这是我身边同事的一个例子,他当时做了一个淘宝订单管理的SaaS工具,大概做了一年的时间,但是当一年后上线时,淘宝说类似的工具太多,调整了政策,就没上成。一年的时间开发,才知道这个需求是不成立的,这样做的产品的代价太大了。

二、 如何找到适合你的小众市场?

产品成功的最重要因素不是创始人、不是市场的运营也不是产品。而是是否有一群人愿意付费购买。

为什么选择小众市场?

1、小众市场用户更集中

大部分开发人员往往是你有一个很棒的点子,然后花了几个月去实现它,上线后却发现没有人愿意购买。极端一点,你甚至可以把一个垃圾一样的产品卖给极端饥渴的市场而且还能赚钱。
举个例子,下面四种,你会更愿意买哪一本?

  • 一本关于市场营销的书
  • 一本关于产品市场营销的书
  • 一本关于软件市场营销的书
  • 一本关于小众软件产品的市场营销的书,由一个小的创业团队编写,并且销量巨大

我想你会选择第四个。
从这个小例子里应该可以了解到,做小众市场依然是有巨大的空间,并且越聚焦越容易做出利润。很简单— 如果你能找到一小群人并且满足他们的需求,你就可以赚到钱。

你是选择把你的软件的卖给小众市场里只有5000人的100%,还是卖给有50000人的10%? 他们同样是5000人。
正确的选择是:5000人的100%
为什么?向这5000人营销的成本更低,而且这些人喜欢待在相同的地方,也可能是一个网站、一个论坛、一个博客或者是一本杂志。竞争压力也会小很多。

2、小众市场的广告更有效

比如:用Google的AdWords搜索关键字“travel”,预估会有3百万一个月的展示量,大概会$1.75一个点击。大概需要$146,000 – $239,000预算来覆盖这个关键词的前3个展示。
那估算一下,上个月在Google上,如果5000人搜索“Oregon(俄勒冈州) travel”会是什么样呢?大概$1.25一次点击,花费$110-$180就可以覆盖这个关键词的一个月的展示,这样的话花费更少,而且点击你广告的人,更加可能是你的目标用户。

3、 更小的市场竞争

Nota Bene是一个做文字排版的产品,可以卖到$399,而微软的Office是$79,Notea Bene面向的是学术界的用户,可以很方便的支持引用目录和论述,而Office是满足不了这部分小众用户的需求的。
如果在一个小众市场里的有$100的空间,而你没有发现像微软这样的大公司。那么这样的小众市场是有很大的成长空间的。竞争会小很多。

4、 更大的利润空间

Nota Bene并不容易使用,功能也不够强大,但是为什么价格会这么高?因为Nota Bene是唯一做学术领域文字排版这个小众市场的产品。

5、 小众市场不适合大公司的营销

你对比过纽约时报上的广告和你当地报纸上的广告的不同吗?
小众市场更适合特定人群的需求;大公司没有这样专门的人才或者人力来做这方面的营销

6、 更容易取得信任

在小众市场里你更容易被人记住。
在传统的营销里有个理论,当你的产品有7次触达的时候,人们才会记住你。但现在这个时代,明显不同了。当你周围的朋友向你推荐一个电影,你会选择性忽略它,但第二次提及的时候,你会产生好奇,第三次被提及的时候,这时候就会放到我的Netflix里了。对小众市场的产品来说,更是如此。

寻找你的小众市场

  • 从你喜欢的领域着手
    看看你平时关注的领域有哪些?体育、学术、艺术、雕刻还是健康?
  • 从你周边开始
    有哪些是你了解的朋友或者你周边人了解的行业,职业,解决他们的痛点
  • 借鉴
    去这些网站里你可以参考下,看看别人都有哪些点子
    http://ycombinator.com/ideas.html
    http://www.ahbbo.com/ideas.html

你也可以去国家统计局网站上看下相关的数字,或者58同城等网站上寻找一些小众市场人群,为他们提供产品服务。

找到证据来确定需求

比如作者博客大概每个月会有60个人通过关键字“make your own magazine cover”来到他的网站,而这篇文章是他2005写的。作者从来没有想到过人们会有这方面的需求,

如果以这个需求点出发,做一个产品。你可以让用户付费下载你的APP, 或者是一个网站。雇人来制作一些模板和好的设计。允许用户免费制作封面,但是要花$0.99美金导出成PDF格式,
$4.99美金得到一个印刷品(也可以寄送到朋友),$9.99一年内可以不限量制作PDF格式。甚至$19.99美元制作一件T恤。

每个人都可以用关键字工具找到这样比较好的小众市场,并且实施起来比较快。最好的小众市场用雷达是可以探测到的,但是你必须行动起来并做一些工作在找到它们之前。

一个通过关键字寻找需求的例子

这里补充一个亦仁(推荐他的小密圈:生财有术)的一个通过关键词查找需求的例子:
在资源有限的情况下,常用的挖掘痛点方式是从互联网巨头产品周边挖掘出一些痛点。对于任何一个大的互联网产品,都有很多产品需求点。下面通过Instagram上找到真实痛点和产品机会的例子。

第一步、先Google搜索『Instagram』,在Google的下拉框和推荐搜索词提示了下面几组词. “Instagram download”、“Instagram for pc”等关键词
第2步、除了『instagram download』其他词看起来都很普通。Google这个词看看有什么机会,除了最后两个词『instagram download video』、『 instagram download pictures』,其余的搜索官方都已经满足了需求。
第3步、继续Google『instagram download pictures』,在搜索结果的第一页出现了6个解决此痛点的小工具。点开排名第一的网站,功能和模式都比较简单,直接通过输入Instagram图片的链接就可以将图片直接下载下来,盈利方式是Google Adsense广告系统。
第4步、用SimilarWeb(网站流量数据统计插件)查一下,每月120万访问量,每日4万访问量。 按照千次访问2美元的收入来估算,此网站估计每天收入80美元,每个月收入2400美元,每年收入28800美元,约人民币20万元。

三、如何评估你的想法?

作为一个自己构建的创业项目,你需要找到已经有人在找你的产品的市场,甚至是没有产品的市场。因为创造需求是代价很大的,大公司才玩的起。我们这里讲的项目主要是讲线上的项目。

关注转化率

关注转化率是必须的,能了解你的构建是否可行。

举个例子,如果你售卖$10的产品,一般网站的转化率在5%左右,你需要1000个访问才能达到一个月$500

1000x0.5x$10=$500

这里面给一个参考:

如果你的定价在$1至$50之间,那么你的转化率大概在1%至4%;
如果你的定价在$50至$1000之间,那么你的转化率在0.5%到2%

那倒推的话,你就可以大概确定知道需要多少的流量来达到你的销售目标,假设我的定价是$200, 转化率是0.5%, 达到月销售$1000的目标的话就需要
“1,000 visitors × .005 × $200 = $1,000”

构建一个最小的销售网站

确定了你的细分市场之后,怎么来检验你的产品是否有用户愿意购买呢?可以通过一个迷你站点来帮助你。
通过下面这些步骤具体操作:

  • 1、 从你的想做的产品中选择最吸引你的来做
  • 2、 构建你一个迷你站点,包括2到3个页面
    • 首页
    • 产品介绍
    • 定价&注册
  • 3、 你的首页和展示产品页需要包含产品的截图(这个页面不一定真的实现出来,你可以找设计师仅仅做个图片出来),一些功能特性的描述,产品信息。一个try/buy的按钮。
  • 4、 如果你的产品可以下载并少于$40, 引导用户去点击“Buy Now”
  • 5、 如果你的产品可以下载并大于$40,需要引导用户点击“免费试用”按钮
  • 6、 如果你的产品是一个SaaS或者移动应用,引导用户点击“购买”
  • 7、 创建AdWords广告,并设置流量到你的站点
  • 8、 当有人点击“试用”或者“购买”,用Google的AdWords来跟踪转化,并提示用户你的产品正在开发当中。希望他们留下邮箱,会在产品上线的时候及时通知。他们可能留下邮箱,也可能不会。没关系,你需要通过AdWords来知道哪些关键字的转化是最有效的,每个转化大概需要花费多少。

你可能会觉得在没有产品的情况下,对用户这样不太好。但是你要知道,网上的用户如果对你的产品不感兴趣,他们是不会点击购买或者试用的。而真正有兴趣试用你的产品的人,也会等上几个月的时间来等待你的上线的。
同时你获得了可以衡量的参考来知道哪些关键字是最有效的。
在100至200人访问了你的网站之后,看看“试用”和“购买”的数据。假设有2%到5%的人点击了“试用”。点击“试用”的这些人中的40%可能会有意愿完成购买。

通过这种方式需要你投入一些时间和钱。但是你要知道,如果你投入了8个小时来做这个测试工作,你会有足够的信心来在接下来的几个月时间里来开发完成你的产品。如果测试不理想,也会节省你数百小时的投入来开发一个根本没有人愿意使用的产品。

四、营销和流量

不要完全相信像Facebook、Twitter上的创业公司的营销文章。很多方法都不适合你所面对的市场。
强调多次都不为过:只有特定的营销策略会对你的项目有利。这些策略也会改变,取决于你所在的小众市场。

高质量流量的重要

好的流量是访客跟你的目标用户非常接近,而且他们了解并信任你。
那些你邮件交流过多次的用户显然比一般流量到你网站的用户转化率更高。相差10倍都不止。这也是高质量的好处。

很难说哪种流量适合所有的网站。但是基于作者的这些年的经验。流量的策略大概分成长期持续策略和补充策略

最优流量

1、邮件
2、博客、播客、视频blog
3、自然搜索流量

辅助流量

1、社交化媒体
2、点击广告
3、论坛
4、产品发布会
5、Affiliate程序
6、其它

重要的是明白,投入时间在Twitter和Facebook上确实比较有意思,而且能带来一些流量。但是构建长期、可持续的流量才是最重要的。
通过邮件、blog或者podcast触达用户是最好的方式。我推荐你至少使用其中一个。
最后,SEO是必须的,创建每个页面的关键词列表并不断优化你的搜索的排名。

五、什么是虚拟助理?

虚拟助理的好处能价值最大化你的时间。如果你的时薪是50$/hour,你可以用$6/hour的价格支付给虚拟助理一些任务。这些省下来的时间你可以创造更有价值的事情,像开发新的功能或者市场营销。一些可操作性的工作让创业者自己去做,是非常不划算的。
那些虚拟助理在这些年里已经帮我节省了数百个小时。

不要陷入什么事都自己做的陷阱当中。你现在是一个企业家。

举一个作者的例子:

2009的时候,我打算构建一个微型创业者的研讨会。我需要联系许多的博主来参加这次会。我自己有一个博客列表,可以通过发邮件主动联系他们。但是除了这些,我知道网络上还有很多的博主是我想邀请的。但是我又不想花太多时间来找他们的联系方式。这时候就要考虑虚拟助理了。
我制定的任务是找到排名前1000的技术博客里,关注微型创业领域的人。通过Google spredsheet来整理出他们的博客地址,博客名称和联系邮箱。最后虚拟助理确定了28个最适合的博客。对我来说已经最够了。
通过这些联系方式,发送我个人有针对性的个人邮件,达到了我的预期。这个搜索工作仅仅花费了我$12。

雇人的价格参考如下:

  • 基于单个任务 — “($3-10/hour 海外, $12-50/hour 美国)”,需要明确完成时间点和花费时间。
  • 兼职 —- “($2-7/hour 海外, $10-40/hour 美国)”
  • 全职 — “($1-5/hour 海外, $8-35/hour 美国)”

多年来,雇佣最有效的虚拟助理来自菲律宾,因为他们英语沟通顺畅,这方面服务的人的基数比较大,达到的效果也符合预期。
在中国国内大家可以去万能的淘宝来找类似的虚拟助理或者猪八戒这样的网站来找到虚拟助理来帮助你。

以上就是这次分享的主要内容,作为一个开发者,我们很多时候想尝试自己做一个产品,并产生价值。这本书重要的是从生活方式上给了我们开发人员一个选择,那就是未来我们也可以考虑以微型创业者的身份来生活。做自己喜欢的产品,通过运营,变现并盈利。在现在这个时代,每个人都是自由人,不局限于公司、组织和团体也能赚到钱。利用我们自己的技能和聪明才智,是有机会实现自己的财富自由的。

本书从如何确定一个小众市场?怎么来实现你的想法?如何做好营销和流量?怎么来利用虚拟助理?这几个方面来帮助我们梳理一个小众产品的实现。希望给打算自己做东西和已经做东西的程序员们打开一扇小窗,了解我们是微型创业者,关注小众市场,是可以实现赚钱这个小目标的。

注:这本书的电子版和纸质版可以从网站上购买到(官网:http://www.startupbook.net/ ),电子版是$19美元,运到国内的纸质版大概是¥245

 

http://liujinkai.com/2017/06/01/start-small-stay-small/

中小企业如何持续成长——发展篇

以项目化运作促进持续创新

  演讲人:张玉珏,全球项目管理标准绩效联盟大中华区主席

  要点:中小企业要通过项目的“唯一性”和“时间性”来创新,并通过项目化运作实现持续创新。

  “项目”这个词现在备受瞩目。企业当中也有很多项目,比如有ERP项目、新产品开发项目、市场推广项目等。那么项目的哪些特性能给企业带来跳跃式的发展?首先我认为是唯一性。iPod可以说是本世纪最成功的项目之一,这个项目的成功挽救了苹果公司。如果你也希望像苹果公司一样,通过项目的成功实现跳跃式发展,那你的企业做出的产品就必须和iPod一样与众不同。而与众不同是项目哪个特性决定的?那就是唯一性,也就是创新。

  “创新”这个词实际上并不是本世纪才备受瞩目的,上个世纪所有企业都讲“创新”,到了本世纪,“创新”前加了“持续”两个字。为什么要持续创新呢?这就涉及到项目的另外一个特性—时间性。在过去,产品的生命周期通常是很长的,我们可以让这个产品的利润率维持在高位很长一段时间。可是到了21世纪,产品的生命周期变得越来越短,我们必须赶在竞争对手之前将产品推向市场,否则这个产品就算被研发出来,也会变成“鸡肋”项目,食之无味,弃之可惜。

  过去15年,全球首富一直是比尔·盖茨。比尔·盖茨之前是沃尔玛的总裁山姆·沃尔顿。他用了50年时间,将沃尔玛公司发展成为全球零售行业的领头羊。沃尔玛的发展是什么样的发展?是积累性的发展,也就是通过运作型管理,随着企业年龄的增长而呈现出的发展。比尔·盖茨创立的微软公司又是什么样的发展呢?从MS-DOS到Windows,每一次项目的成功都带来企业的巨大跳跃,所以这种发展是跳跃式的。从这个意义上来看,沃尔玛是运作型企业,只能靠积累性发展;而微软是项目型企业,可以实现跳跃式发展。

  这是不是说我们企业只要做项目就行了,运作不重要?其实不是。中国有句古话叫作“创业容易守业难”,也就是说运作同样是非常重要的。

  项目和运作是什么关系?首先它们的生命周期不同。项目的周期有明确的开始,也有明确的结束,是一个开环结构。而运作的生命周期是闭环结构,没有明确的开始和结束。项目成功的标识之一就是是否能够大规模运作。如果一个项目成功了,但没有形成大规模的运作管理,这个项目就不算真正成功。项目做完了要做运作,运作时间长了要再创新,形成新的项目,然后再运作,再项目,形成项目化运作,这个企业才能不断创新。

以文化带动企业成长

  演讲人:陈清锋,豪恩科技股份有限公司经理

  要点:有做“长”做“久”的信念,建立企业文化,进行持续创新。

  企业发展靠什么?在第一个5年里,企业能够得到成长,靠的是运气和机会;第二个5年如果还在成长,主要靠的是老板个人的努力和能力;第三个5年,如果企业还能生存、发展、壮大,主要是靠企业制度、人才和流程;如果要运作到15—20年,就要靠企业文化。只有企业文化才能让所有的员工为企业的不断壮大去努力工作。

  豪恩是真正的小企业,11年前在深圳岗厦村旁的两房一厅成立。在第一个5年里,我们做的是倒买倒卖。第二个5年刚开始,我看到了《世界经理人》杂志,上面有很多对出色企业的报道。当时我内心就有一种冲动,想把我的企业做得跟它们一样出色。这个5年里我们公司买了地皮,建了厂房,不光生产产品,还想着做品牌。现在第三个5年已经开始了,我们想得更多的是企业战略—用什么样的战略让企业与众不同?

  这十几年来,我认为我们做得比较成功的一件事情,就是树立了企业的文化,让每一个来我们公司的人都能不断创新、不断努力拼搏、不断追求卓越。另外我们也慢慢尝试着去进行资本运作。三个月之前,我们一个安防产品被美国一家上市公司并购。通过这次的并购,我彻底明白:企业在发展过程中,除了思想、人才,资本也非常重要,它可以让你的企业锦上添花。

  企业要在扩张中稳步发展,除了总结实践经验以外,还要善于学习别人的成功经验。我想介绍两本书给在座各位,一本是《从优秀到卓越》,另一本是《基业长青》,这两本书可以让企业发展的方向更明确。我从中得出的最大感受有四点:

  第一,今天我们所看到的这么多大型企业,包括沃尔玛、通用,在30年前、50年前、100年前,其实跟我们是一样的。它们都是经过漫长的过程,从小企业发展起来的。我觉得,到了我们下一代的下一代,我们的企业也完全可能变成GE。

  第二,做企业真正的目的是什么?以前很多人认为是赚钱,但是现在我发现,企业的目的应该是为社会服务。你赚到了钱,也为员工谋福利,让他们更好地生活,这也是服务了社会。

  第三,要有更高的理想。不光是你自己,你还要让公司的中高层干部明白:我们今天除了在这里工作,还有更大的理想要去实现。

  第四,能够成为卓越的企业,绝对不是偶然。所以企业管理者要建立一支有素养的团队,并带领他们树立信念、找到方向,在残酷的现实面前不停地奋斗。

设定阶段目标实现“步步为赢”

  演讲人:路天云,瑞尔国际总经理

  要点:设定每个阶段的发展目标,并根据实际情况进行调整。

  我们公司的发展经历可以概括为“步步为赢”,也就是以下三点:活下去、做起来、走出去。

  一、活下去

  瑞尔公司从成立到现在,基本上都是以创新赢得市场。我们当初是做购物袋的,国内有很多做购物袋的企业,我们在资金、资源都非常有限的情况下,怎么样找到自己的方向?我们后来找到一个很好的方向—从网上获取订单。这对于我们来说,是最经济、最实惠有效的资源应用方式。另外在产品上,我们也有很多很前卫的创新产品。

  二、做起来

  有了产品之后,企业要做起来,还必须重组团队,理顺供应链。创业者如果能在公司活下来,要迅速进行团队的建设。当然,团队的建设是为了更好的发展,并不是为了防止某某人离职或者散伙。以我为例,我是2003年10月10日创立这个公司的,四年来,我经历过合伙人散伙、关键员工离职这样的困难时期。但这些经历都是我的宝贵财富,让我知道如何把团队建设得更好。

  除了团队建设,还要理顺你的供应链。创新不一定是产品的创新,整个运作模式的创新也是其中的一种。有了创新之后,还要把整个供应链抓起来,才能更好地为创新团队服务。

  三、走出去

  企业在走出去的时候,应该注意三点:一是更远,二是更开放,三是更洒脱。

  更远就是寻找拓宽视野的机会,我的方法是关注财经资讯和重要新闻。我做这个产品是因为看到《参考消息》上的一则新闻:在2008年之前,欧洲将全面淘汰现有购物袋。我当时的第一反应是:购物袋全面淘汰后,替代品的市场有多大?当时我就感觉机会来了。所以,我们应该多关注财经资讯和重要新闻,从中会得到很多商机。

  更开放是指要有更开放的心态。我从事的基本是外销。目标市场在欧美和日本,那边的商业信誉和商业环境都比较好,我们也必须跟它的商业环境融合,做到诚信和诚心。

  更洒脱,就是要跳出圈外,展望未来。作为创新性的企业,不管是企业主还是中高层管理者,最好能去境外走一走。看看别人做得怎么样,看看有没有商机,看看我们的产品跟别人有什么不同,这样能开阔视野,拓宽思路。关于走出去,我有一个故事要跟大家分享:我们在做这个产品的时候,虽然自己以为是创新型产品,但是总有点底气不足。因为没有跟外面的产品比较过,不知道我们是不是真的创新型产品。后来我到丹麦的一个专门陈列创新产品的创意馆参观,发现很多创新型的产品其实就是在我们司空见惯的东西上进行一点点的改变。我开始明白,原来小小的改变也可以叫做创新。按照这个观念,我们的产品真的是创新型产品。这也是走出去多看看的好处,会让你明白自己的产品魅力在哪里。

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十个杠杆撬起领导力

每位领导者所面临的问题的中心,都存在着一个可以加以利用的杠杆,即某种措施、某种战术或某种状况。如果领导者能够对之加以善用,那么他就能改变他的世界,而不是被其吓倒。

  那你呢,你有哪些杠杆可以加以利用呢?知识,勇气,还是可以信赖的合作伙伴?你的立足点是否牢固?你是否已经准备好改变世界,并且用杠杆撬起这个世界呢?

  有了合适的杠杆,你不仅可以撬起你的世界,还可以撬起他人的世界。个人行为将会带来强大且出人意料的涟漪效应,从而对为数众多的其他人产生影响。

  以下十大杠杆将为你的生活指点迷津。

杠杆一-愿景

  管理大师彼得斯(Tom Peters)说过:“畏缩不前是不可能让你变得优秀的。”你必须纵观全局、高瞻远瞩。你必须要对你所取得的成就以及将来的成功做到心中有数,否则它们将永远不会实现。

  可能有些人会认为,愿景是天才、寓言家或者英雄们的专利。其实它取决于从该愿景中获益的对象。如果你希望你的愿景能够改变国家的命运或者是将全人类联合起来,你也许需要等待历史上那重要一刻的来临并完成你的使命。但是,如果你希望你的愿景能够带来一系列连锁反应,从而改变你的家庭、公司或社区的未来,那么你有权力拥有远大梦想,并且竭尽所能实现你的愿景。

  愿景,就是把远大的抱负与富有挑战性的目标结合起来,最终描绘出一幅你心目中的“成功蓝图”。然后,你决意将其变为现实。你毅然决然地朝着愿景前进。你每天的思维都围绕着愿景展开。你调配资源,运筹帷幄。你对悲观派视而不见。你义无反顾绝不回头,一心朝着终点线冲刺。

杠杆二-坚持原则

  “行之有道”是讲求效率。“坚持正道”是达到效果。既有效率又有效果自然很好。然而,坚持原则比“坚持正道”更重要:目的明确,讲究原则,对众人施以正面的影响。

  坚持原则有两层含义:首先,你从那些成功和幸福所赖以生存的原则中获益匪浅,而这些原则是你从老师、书本和经验那里学到的。然后,你对当前及未来的行为做出某种从一而终的决定。

  例如,某人知道大家都有“私有财产权”,而且偷窃非君子所为,因此决定一生绝不会当一个小偷。他绝不会对自己的行为规范有丝毫犹豫。他不会站在珠宝店内,心里却盘算着一颗钻戒的诱惑也许值得他为之冒一次险。他早已做出绝不偷盗的决定。就是这样。他不会在偷还是不偷的念头之间举棋不定,忍受痛苦抉择的煎熬。这才是坚持原则的要义。

杠杆三-人际关系

  当今社会,人际关系是如此之紧密,乃至忽略它你就是忽略了一生中最重要的投资机会。人际关系讲究的是灵活、尊重、沟通与信任。一段关系是否融洽,终极指标就是看关系的双方是否能够相互信任。信任是看得见、摸得着的。

  那么你该如何在人际关系上进行投资呢?首先,你得慢慢来。对于那些你需要他们帮助的人,以及那些以你为依靠的人来说,没有什么能够取代你与他们在一起相处的时间。

  其次,要做到抛开成见、杜绝臆断。尽管第一印象非常重要,但第一印象通常也并不准确。给人留下一个良好的第一印象固然需要做出努力,然而抛开对他人的第一印象所形成的成见则需要更大的努力。

  第三,增进了解。对于你的亲人、朋友和受你影响力辐射的圈内人士来说,你对他们的背景、境况、欲望以及需求了解得再多也不为过。例如,如果是生意上的合作关系,你可以尝试着去参加他们的会议。

  最后,重在沟通。沟通有两个主要的目的:了解他人以及被他人所了解;让双方明确彼此的立场和观点。

杠杆四-大局观

  杜邦公司(DuPont)是世界上最优秀的公司之一。该公司追求卓越的承诺可以被归纳为一个简单的问题:理论上可以达到怎样的水平(What is Theoretically Possible, WITP)?这正是杜邦公司关于绩效和创造力的衡量标准。当杜邦的某位员工或者某个团队在为新项目设定绩效目标的时候,不管其目标是缩减成本、提高质量还是扩大市场渗透率,他们总会问这样的问题:“理论上可以达到怎样的水平?”

  WITP在实际中的运用包括:

  ·我们处理客户订单的速度有多快?理论上最快速度是多少?

  ·我们的工作流程的成本效率有多高?理论上最高的成本效率可以达到多少?

  ·我们产品的可靠性如何?理论上产品可靠性可以达到多高?

  ·我们对技术的利用程度如何?理论上可以将其提高到多少?

  ·我们的团队之间的协同合作的程度如何?理论上可以达到怎样的程度?

  ·我们的创造力如何?理论上可达到什么程度?WITP的提问方式可以打开我们的视野,让你能够看见围绕在你的目标和计划周围的更广阔的世界。这正是:会当凌绝顶,一览众山小。

杠杆五-领导影响力

  伟大的领袖都是二分法大师。在企业经营和公司管理过程中,二分法都有着广泛的用武之地。你可能会经常听到自相矛盾的声音:有人告诫你“必须从严管理”,但有的人却说“我们必须灵活”。问题就来了:“你怎样才能做到二者兼顾?”领袖会回答,“是的,我们会做到二者兼顾。对于目标和承诺我们要做到坚定不移。但同时,实现目标、兑现承诺的方式和途径则可以有一定的弹性和创造性。”这样,你就可以看到两个对立面各自的功用。

  有人说“绝不允许失败”,但也有人说“失败乃成功之母”。答案是:在尝试新事物时,失败的确是成功之母,但是应该避免犯同样的错误。

  有人说“你必须当机立断”,但也有人说“你必须听取他人的意见”。答案是:领导者应该开诚布公地听取智囊团的意见,但是有时也必须有勇气当机立断地接受或拒绝他人的意见。

  有人说“领导者应该有权威性且有影响力”,但也有人说“领导者应该谦逊”。答案是:要他人有所改变,你必须首先以身作则。

杠杆六-投入

  投入并非固执己见,固执己见通常都是在无理取闹。投入通常是经过深思熟虑之后的行为。同时它还建立在你的核心目标、愿景和自我省视之上。

  当你投身于改变世界的行为之中,请思考以下这些问题,从而检验你是否坚持你的愿景:

  ·我的信仰及实现它所需的努力是否一致?我是否对员工深信不疑?我是否存在一些人际关系方面的问题?我是否能够依赖手下那些优秀的员工,同时帮助那些有问题的员工使其获得成功?

  ·我的行为是不是给其他人不能做到尽其所能时留下了借口?我的员工是否认为,我的一言一行不管从哪一方面来说都符合“坚持不懈”一词的要求?我的言行是否一致?

  ·小点子、小计划从来都不能激励他人,那么我是否拥有宏伟的计划足以激励他人有所行动?我是否敢于尝试那些被别人认为是“不可能完成的任务”?如果没有,我是不是在走别人走过的路,做自己做过的事?

  ·有能力、有决心的人是否愿意追随我这个领导?

  ·每天我都做了哪些努力将梦想向前推进一步?我有否发现公司的其他员工也为之积极地努力?

  真正的投入需要极大的勇气。这种行为要求你怀有雄心壮志,从而让你保持激情,锤炼你钢铁般的决心和意志。接下来,你所憧憬的、期望的、纸上写的、嘴里说的那些愿景终将会实现。

杠杆七-共识

  共识,或者达成一致,是个人投入的延伸,它涉及到你所依赖的以及依赖于你的其他人。一旦达成一致,人际关系管理及其结果都会出乎意料地容易起来。而如果没有达成一致,那么管理任何事情都将是一团乱麻、碍手碍脚、令人沮丧且效率低下。

  下次当你面临人际关系难题或绩效问题时,请参考以下两段话:

  在没有达成一致的前提下:“达比(Darby),我们之前的协议是怎么说的来着?哦,我们还没有达成一致,对吧?那么让我们来讨论一下。如果我们相互支持对方工作的话会有哪些好处呢?一旦我们双方达成一致,我们将能够根据我们的协定有效地开展工作,从而真正地互相支持,把工作做好。你觉得如何呢?”

  在达成一致的前提下:“达比,根据我们双方之前的协商,在这种情况下,我们各自的职责有哪些呢?我们有没有达到协定的要求呢?我们应该怎样做才能按照之前的约定履行我们的协定,并且保持下去呢?”

杠杆八-机制

  任何组织或个人的行之有效的原则或行为,都可以被看作是获取成功的机制。没有这样的体系或机制,那么你就把一切都交给了运气;你所做的每一件事都是随机行为。当你的成功机制已被内化为你通常的“行为模式”,那么它们就已成为你的习惯。习惯是最个人化的机制的表现。

  要争当一名机制的创造者。你做过的事情也许已经被人遗忘,但是机制却得以保留下来。它们将被记录、描绘、阐释并传递给他人。你的影响力将会流芳百世。例如,如果你刚刚发现了在线产品营销的最新秘密,那就拟写一份商业计划书,然后利用你所能找到的所有资源,把你的伟大梦想变成现实。

杠杆九-合作伙伴

  合作伙伴是“所有机制的机制”。在人的欲望的驱动下,合作伙伴关系是我们可以加以利用的最有力机制。有了合适的合作伙伴,一切皆有可能。

  问题在于许多领导者都在那些被认为是理所当然的地方寻找合作伙伴。你应该把目光投向那些常常被认为是“错误”的地方,即那些其他人想不到、你也最不希望能够找到合作伙伴的地方。最佳搭档通常都是一些“奇怪的组合”,但是这些组合通常都有某种神奇的力量使得组合双方能够相互帮助实现突破。

  以下是你将来在寻找生意伙伴或生活中其他战场上的拍档时所应关注的关键因素。你未来的搭档—

  ·一开始也许会吓你一跳,他会挑战你的思维和习惯,但是你会发现在核心价值观上你们却颇能产生思想和心灵的共鸣。

  ·很可能会在某些方面与你形成竞争关系,如果不是直接的竞争对手的话。

  ·其为人处事的风格与你的风格迥异,却能达到异曲同工的目的。

  ·其某些才能与你正好形成互补。

  ·出入于你从不曾踏足过的圈子。

  ·可能会对那些你曾经不屑一顾或拒之门外的营销及分销渠道加以利用。

  你准备好走出你的安乐窝去寻找你真正需要的搭档了吗?千万不要畏首畏尾。要有勇气去组建激进的联盟。

杠杆十-价值主张

  人生就是对增加值的总结和概括。个人的价值主张就是对如下这个问题的回答:“别人为什么要和你走到一起,和你做生意,对你有所承诺,并与你分享梦想呢?”

  你的价值主张起始于你自己—你是谁,你准备做什么,你的所作所为能够带来哪些改变。你能把这些概括起来吗?

  你的价值主张将成为你对自己和他人的承诺。你可以考虑扩展你的视野,提高你的要求,提升你的精神境界。然后,在他人的帮助下,你将改善自身团队的工作,提高公司在客户心目中的美誉度,促进世界的和平和繁荣。

  如果你做出上述承诺并对此深信不疑,那么你的价值主张就会变得清晰可见。你身边的人会信任你,自愿地加入到你的队伍中来,协助你完成你自己一个人不可能完成的任务。