《校园市场》读书笔记

校园市场具有非常重要的特性

  • 第一,具有独有的延续性,品牌介入用户越早对后期影响力越大。
  • 第二,封闭、集中,口碑传播快。
  • 第三,人群特征明显,可以精准分类并筛选出目标用户。
  • 第四,市场回报率高,可以精准投放并转化。
  • 第五,校园文化有其独特性,大学生能迅速接受新生事物。

校园市场,需要注意有几个基本工作:

我们所说的校园市场,需要注意有几个基本工作:

  • (1)详细了解全国高校分布情况;
  • (2)要了解各大高校专业学院的组成;
  • (3)要了解高校中的一些社团组织分类。

了解清楚这3点,你就可以快速找到你的产品的目标用户了。

校园市场面临的社会考验

我们面对着数千万的用户所带来的利益回报,同时也要考虑所做的事情将如何影响年轻人的成长,以及如何正确引导其价值观。有多少企业和高校将大学生创业大赛变成了华丽的演讲比赛;有多少企业和高校将一个个踏踏实实的学生变得满嘴项目、满脑创业。试问谁能保证他(她)会成功?如果失败,他(她)还会安心回到教室上课吗?如果他(她)已经习惯活在幻想中,那么这个学生的未来由谁来负责?

校园市场的营销战略和运营秘籍

  • “内容为王,潜心创作,布局未来,专注校园。”
  • 还有我自己在和一些大学生聊天中,都能明显地感觉到,待遇对大学生来说不是最重要的,大部分学生想获得的是团队的归属感和“好玩儿”。所以,从一开始就不应以物质条件来吸引学生加入团队,但当他们做出成绩时,哪怕自己掏钱,也要给予奖励。
  • 什么好玩就玩什么。

中国校园市场的未来

  • 做校园的真正价值在于品牌。很多人表面上表示支持和认同这一观点,但往往轮到自己做的时候,却会忽略这个价值导向,原因是什么?
  • 在做校园市场之前,我想请各位认真思考以下问题。(1)大家都在谈论校园市场,那么到底什么是校园市场?(2)我为什么要做校园市场?我的目的是否只有做校园市场才能达到?(3)做校园市场的价值到底是什么?能否实现社会责任和商业的双赢?(4)我的企业和产品与校园市场的匹配度是多少?目的是要用户量?要消费者?要品牌效益?(5)我能找到合适的人来做校园市场吗?我是否一定要自己来做校园市场?(6)如果要启动校园市场项目,是不是要提升到战略层面,还是只停留在从营销手段上去思考和布局?
  • 每一个领域和行业,每年能够产出两三篇出众的专业性文章供大家参考、学习,已经是难能可贵的了。所以,与其期待别人给自己指引方向,不如踏踏实实,埋头苦干,研究市场,分析自己工作能力的优劣,找方向,深挖市场需求,才是真正的市场渠道运营策略,这一点我深有体会。

总结

差评部分

  • 见过写作水平最差的作者了
  • 很多地方总结没有依据只有结论,比如对于游戏和社交在校园市场只有2、3颗星,实际上游戏和社交虽然是红海,但是并没有比校园更好的渠道,而且书中就可以找到反例(社交人人、黑白)
  • 书籍是讲校园市场,但是作者标板社会责任感的地方太多,大家想看到的是《15个行业如何做校园市场》或者《大企业都在做校园市场》

好评部分

  • 与学生交朋友
  • 团队管理充分授权
  • 活动策划好玩,互动
  • 活动内容要符合主流价值观
  • 活动要做好充分准备
  • 校园团队架构如何搭建

思考

  • 与用户成为朋友,而朋友是应该辈子的,唯有真心想交
  • 校园市场需要有产期的效益支持

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