校园市场具有非常重要的特性

• 第一，具有独有的延续性，品牌介入用户越早对后期影响力越大。
• 第二，封闭、集中，口碑传播快。
• 第三，人群特征明显，可以精准分类并筛选出目标用户。
• 第四，市场回报率高，可以精准投放并转化。
• 第五，校园文化有其独特性，大学生能迅速接受新生事物。

校园市场，需要注意有几个基本工作：

我们所说的校园市场，需要注意有几个基本工作：

• （1）详细了解全国高校分布情况；
• （2）要了解各大高校专业学院的组成；
• （3）要了解高校中的一些社团组织分类。

了解清楚这3点，你就可以快速找到你的产品的目标用户了。

校园市场面临的社会考验

我们面对着数千万的用户所带来的利益回报，同时也要考虑所做的事情将如何影响年轻人的成长，以及如何正确引导其价值观。有多少企业和高校将大学生创业大赛变成了华丽的演讲比赛；有多少企业和高校将一个个踏踏实实的学生变得满嘴项目、满脑创业。试问谁能保证他（她）会成功？如果失败，他（她）还会安心回到教室上课吗？如果他（她）已经习惯活在幻想中，那么这个学生的未来由谁来负责？

校园市场的营销战略和运营秘籍

• “内容为王，潜心创作，布局未来，专注校园。”
• 还有我自己在和一些大学生聊天中，都能明显地感觉到，待遇对大学生来说不是最重要的，大部分学生想获得的是团队的归属感和“好玩儿”。所以，从一开始就不应以物质条件来吸引学生加入团队，但当他们做出成绩时，哪怕自己掏钱，也要给予奖励。
• 什么好玩就玩什么。

中国校园市场的未来

• 做校园的真正价值在于品牌。很多人表面上表示支持和认同这一观点，但往往轮到自己做的时候，却会忽略这个价值导向，原因是什么？
• 在做校园市场之前，我想请各位认真思考以下问题。（1）大家都在谈论校园市场，那么到底什么是校园市场？（2）我为什么要做校园市场？我的目的是否只有做校园市场才能达到？（3）做校园市场的价值到底是什么？能否实现社会责任和商业的双赢？（4）我的企业和产品与校园市场的匹配度是多少？目的是要用户量？要消费者？要品牌效益？（5）我能找到合适的人来做校园市场吗？我是否一定要自己来做校园市场？（6）如果要启动校园市场项目，是不是要提升到战略层面，还是只停留在从营销手段上去思考和布局？
• 每一个领域和行业，每年能够产出两三篇出众的专业性文章供大家参考、学习，已经是难能可贵的了。所以，与其期待别人给自己指引方向，不如踏踏实实，埋头苦干，研究市场，分析自己工作能力的优劣，找方向，深挖市场需求，才是真正的市场渠道运营策略，这一点我深有体会。

总结

差评部分

• 见过写作水平最差的作者了
• 很多地方总结没有依据只有结论，比如对于游戏和社交在校园市场只有2、3颗星，实际上游戏和社交虽然是红海，但是并没有比校园更好的渠道，而且书中就可以找到反例（社交人人、黑白）
• 书籍是讲校园市场，但是作者标板社会责任感的地方太多，大家想看到的是《15个行业如何做校园市场》或者《大企业都在做校园市场》

好评部分

• 与学生交朋友
• 团队管理充分授权
• 活动策划好玩，互动
• 活动内容要符合主流价值观
• 活动要做好充分准备
• 校园团队架构如何搭建

思考

• 与用户成为朋友，而朋友是应该辈子的，唯有真心想交
• 校园市场需要有产期的效益支持